2015/7/13 下午12:06:19 星期一
当前位置: 主页 > 觥筹交错 >

在线 百丽退市这一年:发力新零售,重回第一
时间:2019-07-16 16:01

百丽退市这一年:发力新零售,重回第一

时间:12-20 17:51 阅读:4912次 转载来源:天下网商

摘要:百丽国际正在通过新零售焕新。

天下网商记者 蒋婵娟

开启转型一年来,百丽国际似乎刻意保持着低调。如果不是双11爆出的亮眼成绩单,这家零售巨头已经很久没有出现在行业媒体视野里了。

这一年,百丽国际在忙些什么呢?

“今年双11,我们有12000家店参与到其中,线上线下已经打通了。”百丽国际执行董事李良表示,百丽国际庞大的线下零售网络被数据化赋能后,成为了转型重要的助推力。

据了解,今年双11,百丽集团鞋、体、服三大业务线上销售突破9.68亿元,仅1小时53分超越去年全天成交,同比增长71%,同期线下销售增长超过18%,创下单日销售额新纪录。其中,在天猫时尚鞋靴行业前10名中,百丽集团旗下品牌占据5席,鞋类业务牢牢占据鞋靴行业第一;集团整体运动业务线上销售同比增加110%。

在过去几年中,中国零售渠道环境发生着巨大改变,百丽国际曾经也受到过巨大冲击。但如今的百丽,前进的步伐明显轻松了些。

百丽退市这一年:发力新零售,重回第一

门店扩张

“凡是女人路过的地方,都要有百丽。”

当年百丽喊着这样霸气的口号,开启了一部线下渠道扩张史。

1991年百丽成立,1993年全国第一家百丽店深圳东门欢欢店开张营业,之后,百丽的自营零售网络在全国迅速铺开,全国零售市场布局完成。

不得不说,在那个“得渠道者得天下”的时代,门店扩张为百丽的发展迎来了巨大的市场份额和长达数年的增长红利。2007年5月,百丽国际在香港敲响了上市的钟声,市值高达697亿港元。

如今,百丽国际在全国300余个城市拥有超过20000家直营店铺及约8万名门店人员,旗下经营16个自有及代理鞋类品牌和9个时尚服饰品牌,同时是10多个全球领先运动品牌的在华关键零售伙伴。

多年以来,百丽有一个“50%的秘诀”,即在计划、开发、生产、销售等各环节重点设计防错机制。每次推出新品用50%的市场投放量测款,根据市场反应调整产品,通过不停补单、不断完善的模式,缓解库存风险。

正是基于线下渠道的占领以及对于市场的快速响应,百丽进入了发展的快车道。2013年,它的市值一度超过1500亿港元,百丽集团旗下的品牌也占据了鞋类市场的半壁江山。

然而,随着中国消费环境的变化,跟所有以百货渠道为主的品牌一样,百丽也受到了冲击。百丽也曾做过电商尝试。早在2008年,百丽就成立淘秀网,试水垂直鞋类电商,到了2011年,又成立了垂直B2C网站优购网,旗下品牌也先后在天猫等电商平台进行布局。只不过,当时的成效并不显著。

百丽退市这一年:发力新零售,重回第一

转型一年

2017年,百丽国际的退市,引发了外界众多猜测。但从长远来看,这未必是一件坏事。

公司的决策者在给员工的公开信中谈到,私有化后,公司可以不再纠结于短期的业绩回报,更好地整合资源,集中精力于公司最亟待解决的转型问题。

通过私有化成为百丽国际最大股东的高瓴资本,之前投资过不少高科技公司,创始人张磊专注新消费和零售领域已久,对于百丽国际需要向“+互联网”方向转型显得十分坚定。

这一年多来,百丽国际动作频频。

去年双11,百丽联合同道大叔,从年轻人热衷的星座社交命题切入,以“变·成自己”为主题,通过视频MV、地铁宣传、朋友圈广告等创意内容方式,推出TD12星座天团“代言”推广大使,来接近年轻消费群体。

一方面通过年轻化营销来逐步转变百丽旗下品牌在年轻消费者眼中的认知,另一方面,百丽国际把更大的重心放在了数字化改造上。张磊就曾经说过,百丽是最有机会打造C2M模式的企业。

百丽希望,依靠前沿数字技术做出行业洞察,从本质上优化成本效率结构,推动整体供应链的升级。一年来,百丽的实践包括,构建多维数据的智能门店决策平台、为店员提供货品管理等工具包、通过大数据洞察优化货品安排、借助精益管理提升供应链能力等等。